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快消品专题之红牛那点事

2019-11-10 02:29:32来源:励志吧0次阅读

快消品专题之红牛那点事

很多人去了红牛,就像是进了平安一样的自满。但是几个月没有挣到一分钱,最后做不下去了撤了,都还保持着那份可伶的自满,我很佩服红牛的洗脑功夫。这些傻逼干了几个月也不好好学习下,都看不懂其中的本质。最简单的你比较下行业工资就行了嘛,人家能够拿一万八千的,你们有吗?又好比干保险的,饭都吃不起,还想方设法找钱给自己买份保险,这才是保险公司招你的目的所在!最后呆不下去了走人,还说公司是很好的,很多人赚钱了的!人家有那个交际能力,有那个圈子,你有吗?干了几个月都还不知道核心所在,木鱼脑袋!言归正传。

首先,咱从增长趋势来看红牛!现在红牛已处于一个鼎盛时期,品牌市场都已做出来了,没你多大事儿了!

其次,红牛一家独大,能卖的地方都有,且没有有力的对手,没杀的就杀自己吧!

第三,产品线单一。就一个红牛,已经成熟得不行的产品,不需要你去开发什么市场。你关系维护不好,人家还得卖,你关系再好,也没法给你多卖!别给我说有甚么其他的产品如唯他可可之类的,扯淡,产品人群定位太少,而且还要培养消费者的消费习惯,是长线产品,别去做那种炮灰工作。

综上,红牛业务员的工作本质=维护品牌形象(主)+补单(辅)。你要做的是什么呢,就是去做点儿陈列,做广宣,做点儿技术活儿!这种不需要太多脑子的活儿能值几个钱?注定了红牛员工的工资普遍低,没人拿顶新!

与其做红牛,不如做加多宝也许王老吉。如果我是加多宝的,我有能力的话,我可以抢王老吉的销量,固然王老吉的也是如此。好歹可以锻炼下格斗能力,真有本事,那销量提升是很明显的,不但能够多挣钱,而且提升也快。但是,两者之间是动态平衡的,相比较红牛而言,可以,但是还是缺少纵向扩展空间!你怎么做就是那么个产品,店家关系维护好了,你也没有任何纵向扩大空间。所以,王老吉和加多宝业务也不见得高到哪里去。

同类型的没有纵向扩大空间的产品还有百岁山,恒大冰泉等,固然恒大在做市场前期业务的工资是非常高的,毕竟利润在那里,恒大又富有。这些产品前期做是很容易上手,但是后期没有纵向扩展空间。很快就会到达一个瓶颈期!

这些产品做起来很简单,很容易上手,但是现在简单就意味着以后没什么发展。自己权衡吧!我带人那会儿,宁愿带个小白也不带这些产品出身的业务员。大多数以为自己甚么都懂了,其实一无是处!意识不到自己不足,不谦虚的宁缺毋滥!

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